市场是企业生存的唯一空间 ，企业没有市场就没有一切 。市场这道坎 ，过好了，一帆风顺 ，过不好 ，人仰马翻 。

  1.市场背景 ：供过于求 ，竞争白热化

  从物质匮乏到供过于求 ，从生产导向到产品导向 ，从项目取胜到创新为王 ，改革开放三十多年后的今天 ，市场竞争已经进入白热化时代 ，中国所有的民营企业都要在充分饱和的市场大潮中经受生死考验 。

  2.广告策略

  供大于求的时代 ，要求民企注重研究战略战术 、探讨市场和消费等 ，而“广告轰炸”无疑是最有效 、使用最频繁的策略 。

  企业的广告策略起到了给消费者留下印象的效果 ，企业效益也实现了提高 ，但广告策略有得有失 。

  检讨广告策略的缺失 ，主要有广告与企业实力不对等 、广告与产品质量不相称 、广告与产品定位不吻合 、广告与市场建设错位 、广告与公共关系失谐等 ，一系列问题很快就发生了 。

  一些企业期望用广告作为经营的最重要手段 ，显然是一种幼稚的非理性的行为 ，企业在这种战略思维指导下 ，发生了在短时间内大起大落和大喜大悲的现象 ，被“广告”伤了元气的企业不计其数。

  3.质量略策

  几乎是与广告策略同步的是 ，许多企业执行了“质量策略” ，生产耐用 、外观漂亮 、操作简单 、精致轻薄 、附加值大的产品 。

  而这方面又存在的问题是 ，中国民企基本上都没有掌握到所生产的产品的核心技术 ，民企的质量策略很容易被竞争对手所学习 。因此 ，产品同质化时代在我国市场迅速就来临了 。

  在这个过程中 ，消费者得到了切实的利益 ，但并没有哪家企业完成了对竞争对手的绝对超越 ，众多企业再一次感受到“皇帝女儿也愁嫁”的压力 。

  4.价格策略

  许多企业为了生存 ，为了将自己的产品多卖一些 ，无奈之下祭出了低价占领市场的“价格策略” ，转眼间中国市场硝烟四起 。

  但遗憾的是价格战的结果 ，最终很难找到赢家 ，势单力薄的企业虽然早就倒下，但微薄的利润甚至零利润 ，导致在价格战中过关的不少企业也患上了贫血症 ，虚弱不堪地在市场中飘摇 。

  这是所有企业不愿发生但又不得以而接受的现实 ，企业在这个过程中 ，虽然领会了竞争的真谛 ，促进了企业管理的发展 ，但许多企业也认识到了低价策略并不是解决企业出路的根本方法 。

  5.品牌策略

  质量策略增加了企业成本 ，价格战又减少了企业利润 ，没有企业能长期经受得住这种双重压力 ，所以 ，企业再接着寻求突破的途径就是目前的“品牌策略” 。

  品牌策略是一种树立消费者信心和赋予消费者个性形象的策略 ，也是企业追求附加价值和树立独特竞争优势的策略 ，是企业群雄混战之后 ，各自寻找自己最佳位置的 、理性的 、避免正面冲突的一种做法 。

  企业对品牌进行差异化定位 ，突出了自己的优势和减少了竞争压力 。但品牌策略同样是一把双刃剑 ，靠轰动效应所建立的品牌如一棵叶茂根浅的树 ，是经不起市场考验的 。

  只有用好质量做支撑 、由好口碑做传播的品牌 ，才可能成为市场中永恒的亮点 。

  市场这道坎 ，虽然造成了许多民企倒下 ，但已经跨过这道坎的企业 ，也学到了成熟 。

  人们常说“挑战与机会并存” ，确实 ，有些企业已将品牌经营成巨额资产 ，有些企业已将产品做成经销商不挣钱也得卖 ，已确立了明显的市场优势 ，练就了在市场上呼风唤雨之功 。

  大浪淘沙，有的企业在市场大海中如鱼得水 ，风生水起 ，有的则死在沙滩上 ，归根结底还是企业生存能力问题 。市场是检验企业生存能力的唯一标准 ，只有经受得起市场考验的企业才能生存 。这就是市场的道理 、市场的法则 。

来源 ：企业教练杨洪伟